Si tienes una empresa, sea cual sea su actividad y su tamaño, necesitas una estrategia de marketing. Necesitas darte a conocer y ser valorado por tu público objetivo. No es necesario invertir grandes cantidades de dinero. Es suficiente con conocer las principales técnicas y herramientas. Si quieres hacerlo tú mismo necesitas tiempo y paciencia. Recomendamos que contrates a una agencia de marketing especializada en tu sector.
En este artículo te presentamos 7 formas de conseguir publicidad gratis para tu empresa.
1. Tu empresa necesita una pagina web.
Lo primero para hacer publicidad de tu empresa es disponer de una página web. Es posible que tengas un negocio físico y tus clientes habituales lo visiten con regularidad. Puede que lleves mucho tiempo en la brecha y el boca-oreja sea tu principal canal de captación de clientes. Todo esto es correcto y debes seguir con ello porque es la base de tu negocio, pero además necesitas una buena página web donde tus clientes potenciales, aquellos que no te conocen ni conocen a tus clientes actuales, puedan ver tus productos o servicios antes de visitar tu negocio físico.
Cuando estos clientes potenciales visiten tu web hay que intentar ofrecer contenido y seguridad para conseguir una secuencia de confianza que les convierta en clientes reales. Esto hay que trabajarlo, claro, pero sabemos por donde empezar:
- Explica quién eres, qué haces y por supuesto detalla la historia de la empresa, como nació y su evolución.
- Incluye testimonios de clientes satisfechos.
- Casos de éxito, ejemplos de trabajos y clientes habituales.
- Equipo o staff de la empresa.
- Sección de empleo en la que se publiquen ofertas.
- Y como no puede ser de otra forma, un formulario de contacto, teléfono y ubicación.
En Visible Comunicación le damos mucha importancia a la usabilidad del soporte e intentamos, antes de desarrollar la web de nuestros clientes, identificar su utilidad principal. Por ejemplo, si es una clínica médica está claro que el formulario de contacto y teléfono debe ocupar un sitio destacado y prácticamente saltar a los ojos del usuario.
2. Debes escribir un blog para centrar el contenido de tu negocio
Se trata de una herramienta fundamental para posicionar y centrar tu página web. Puedes hablar todo lo que incumba a tu negocio, con una periodicidad y extensión regular. Esto permite conseguir seguidores, disponer de una ventana para actualizar información y, qué duda cabe, mejorará la confianza del cliente potencial.
Además, si introduces contenido con una estrategia SEO, conseguirás posicionar tu negoció en los buscadores por determinadas palabras clave, justo las que dan sentido a tu actividad.
El contenido del blog conviene que lo compartas en tus redes sociales para ampliar su alcance y, una vez más, reforzar el posicionamiento.
3. Los directorios de empresas también te ayudarán a posicionarte
Antes la web de referencia era páginas amarillas pero actualmente el panorama se ha fragmentado y la oferta es muy rica. Nosotros recomendamos que te des de alta de forma gratuita en todos los directorios que puedas y sobre todo aquellos que agrupen a empresas de tu sector. Estos directorios especializados suelen tener su propia estrategia SEO y te ayudan a aparecer en los primeros puestos. También puedes utilizar las páginas de anuncios clasificados para insertar publicidad gratuita.
4. Tu empresa debe aparecer en Google My Business
Hace unos años no habríamos reparado en este punto, pero hoy es imprescindible y condiciona todas las acciones de marketing y comunicación.
Debes estar en Google ya que es el buscador más utilizado en España. Tiene un servicio, Google My Business, donde puedes registrar la ubicación de tu negocio para que posteriormente aparezca en los resultados de búsqueda. Es gratuito pero no inmediato, antes hay que comprobar que tu empresa es real. Te llamarán por teléfono para comprobarlo o bien te enviarán un código por correo postal para que lo utilices para confirmar la veracidad de los datos.
Hoy en día este servicio funciona como una verdadera página web y puedes incluir entradas de blog, subir fotografías, discribir tus productos y servicios con rango de precios, acoger las opiniones y valoraciones de los usuarios, etc.
5. Genera contenido audiovisual
Estamos hablando de vídeos donde expliques o muestres tus productos o servicios. Se trata de crear piezas útiles y relevantes para tus clientes reales o potenciales, no de realizar divertimentos que solo te gusten a ti. Abre un canal de Youtube y enlaza los vídeos en tu página.
6. Activa y gestiona regularmente las redes sociales
Por supuesto. Tienes que tener presencia en las redes sociales más seguidas y con mayor número de usuarios: Facebook, Instagram, Twitter y alguna más de carácter profesional o que tenga que ver con tu sector. Todas ellas son de carácter gratuito y te permitirá tener contacto con tus clientes potenciales de forma directa y en tiempo real. Cada una de las redes mencionadas tienen sus ventajas y desventajas. Por ello, es preciso que utilices todas para solventar las deficiencias de una con las potencialidades de otras. Por ejemplo, twitter es muy efímero, es decir, un tuit se pierde enseguida y está en serio desuso por parte de perfiles profesionales. Este problema no lo tiene Facebook. Instagram, por su parte, prioriza la imagen frente al texto. Por lo que deben ser muy intuitivas y con la intención de crear imagen de marca. No vale cualquier foto, ya que las imágenes poco claras o defectuosas generarán una percepción negativa.
7. Elaboración y difusión de notas de prensa
Los medios de comunicación necesitan contenido relevante y acogerá de buen grado un contenido de esta naturaleza, aunque haya sido realizado por una empresa con interés evidente en su publicación. Eso sí, hay que tener en cuenta los criterios de noticiabilidad a la hora de redactarla: proximidad, actualidad, relevancia, espectacularidad, intervención de personajes públicos, etc… Si tienes algo relevante que comunicar como una presentación de producto o servicio, un concurso novedoso o un patrocinio que afecte al gran público no dudes en redactarlo y enviarlo a los medios impresos y digitales.
